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發表於 2009-8-22 01:25
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帖子標題:
增加銷售的7個方法
銷售
,
方法
來源:網文轉載
1、鼓勵衝動性購買:
推薦相關商品
> 推薦相關主題的書籍,或該作者的其他書籍,這種手段已在網路書店普及開來。
相關聯產品
> 如果一個消費者買了一個掌上遊樂器,再問他要不要電池、遊戲,或其它外設。
限期供應
> 「限期供應」對消費者總是具有誘惑。如「特價只剩2天!」這樣的促銷口號。但「限期供應」要真實,否則最終失去消費者信任。
2、提供「僅為網路銷售」商品
。很多消費者在網路蒐集查看商品訊息之後,更喜歡到網下實體商店購買。為了避免這一情況,就直接告知該商品僅在
網路有售。不過要謹慎使用這一招,消費者很精明,要選擇那種商店裡確實很少賣的商品。
3、大訂單免運費
。很多購物者都討厭付運費,這樣可以鼓勵消費者儘量買多點。當然,對於小型網路零售商而言,實施這一手段必須仔細計算好自己
的利潤空間再製定免運費政策。
4、誠實定價
。在讓顧客填寫個人詳細情況之前,要將購物車內所有商品總價——含運費,一併報給顧客。
5、提供充分周到的客戶服務
。讓客戶都成為回頭客,要在客戶服務上花很多工夫。
6、網頁設計製作引人注目
。訪問者對網站的第一印象是設計,而後是內容。
7、完整的產品訊息和圖片
。訊息頁面的文字不僅吸引消費者,還有利於搜尋引擎對該頁面抓取。但在添加訊息時還要注意頁面文件大小,不可影響下
載速度。
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