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發表於 2009-8-22 01:10
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帖子標題:
網路開店的四個基本問題
網路開店
,
基本問題
來源:網文轉載
網路開店平台為許多人解開了心中潛藏以久的「開店」情結。
但網路雖然開店容易,賺錢卻遠非易事。在確定了要賣什麼東西之後,必須解決幾個基本問題:貨源、價格、信譽、營銷
1、貨源
:與別人賣同類別的商品,你是否有價格更低的進貨管道;或者,你是否有人無我有、人有我新的特色商品?
最理想的進貨管道當然是工廠,但工廠往往不理會個人網店這種少量的進貨。如果與工廠有關係,只需將商品拍照上傳,有銷售時直接跟工廠拿貨,無
囤貨風險,這當然是最佳模式。還有不少網店經營者本身在網下就有店舖,跟批發商拿優惠價,實行網路網下多管道銷售(multi-channel),也頗具競
爭力。如果沒有理想的貨源,從二、三級批發市場買進,基本上很難經營。因為貨源直接影響到價格。
2、價格
:人們對於網路商品的價格非常敏感。
從理論上講,網路商品價格比網下低,這也是驅使人們進行網路購物的原因之一。網店商品價格應比網下同樣商品低到至少 9折,最好能打 8或 7折,
最能吸引消費者。但實際上許多網店商品定價與網下相比並沒有體現出價格優勢。這一方面是店主的進貨成本高,一方面也可能是店主提高定價。在商
品本身沒有突出特色的情況下,這種價格策略是不明智的。
3、信譽
:網店交易都是款到發貨,誠信是網店的立足之本。所有期望提高成交率、長期經營的店主都必須儘可能為自己掙下最佳誠信級別標籤。這對
於那些銷售單位價值高的的商品如手機、數位產品的網店來說,尤其重要。
4、營銷推廣
:有了好的貨源,好的價格,好的服務,也要有好的營銷推廣,這樣綜合起來就可以更好的開展自己的事業啦!
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